淘壶人6月19日讯 宜兴农行围绕“一根主线、两个支撑、三项机制”，助推了个人资金的稳步增长。至5月末，该行个人资金总量超200亿元，达203亿元，比年初增加16.3亿元，总量和增量系统贡献度分别达21.48%、25.54%，均位居第二位。
紧盯一根主线--“营销”。宜兴农行始终把“营销”作为资金组织的“有利法宝”，一是在营销区域上，注重“厅堂”与“厅外”相结合。在突出网点大堂营销阵地基础上，借助“整点营销”新颖的营销方式，焕发大堂营销新活力。稳步开展走进社区、走进市场、走进企业等各类“走进”活动260余次，流动宣传储蓄存款利率上浮和理财产品讯息。仅元宵节当天，该行就成功组织定期储蓄存款近1000万元。二是在营销宣传上，实行“传统”和“创新”相结合。在发挥PCRM、CFE等传统营销工具和短信、电话等传统营销策略基础上，大力运用互联网自媒体，建立“宜兴金钥匙”微信公众平台，扩大产品推送边界。至5月末，微信平台共累计发布产品信息近90期。三是在营销方式上，做到“零售”与“批发”相结合。在做好柜面零星营销的基础上，瞄准企业客户蕴含的个人客户资源，以代发工资为切入点，加大“公私联动”营销力度，扩大个人客户规模。至5月末，该行代发工资户数9.4万户，锁定存款9.8亿元。
突出两个支撑--“产品”与“服务”。宜兴农行以金穗借记卡为载体，一揽子组合营销个人网银、手机银行、转账电话等产品，实现客户资金体内循环。根据客户风险、收益、期限等不同要求，针对性推荐“安心快线”、“安心得利”、“汇利丰”等理财产品，提升客户贡献度。至5月末，该行转账电话绑定存款达14.56亿元;个人理财产品保有量达24.76亿元，比年初增加12.3亿元。同时全面启用网点“贵宾室”、“贵宾服务窗口”，为高端客户提供贴心快捷服务。相继组织“拥抱春天、亲密自然”春季户外踏青、客户亲子互动等一系列活动，拉近客户距离。至5月末，该行个人贵宾客户数达4.98万户，比年初增长2952户，增长率为5.86%，贵宾客户金融资产171.6亿元，比年初增长13亿元。
狠抓三项机制--“竞赛”、“督导”、“考核”。宜兴农行把“竞赛”、“督导”、“考核”作为资金组织的“根本保障”。一是竞赛拉动。既有季度竞赛，也有时点竞赛;既有个人资金组织竞赛，也有定期存款组织竞赛;既有网点间比拼，也有本部员工间较量。至5月末，该行个人资金日均余额203.2亿元，比年初增加16.8亿元;储蓄存款日均余额175.3亿元，比年初增加15.44亿元，同比增加8.7亿元。二是督导推动。按日监测存款变动情况，做到大额进出心中有数;按周通报网点营销业绩，促进横向比较，纵向进位;按月召开营销总结会，分析问题，研究措施。至5月末，该行网点点均个人资金增量达4600万元，个人资金增量达5000万元以上网点13个，其中增量达1亿元以上网点5个。三是考核促动。结合发展实际，对部分战略性产品及阶段性重点产品，加大考核激励力度，实行计价工资按月考核，按月兑现。修订完善大堂经理、个人客户经理等穿透式考核办法，对转推荐营销、合作营销实行一定比例分层，充分调动每位员工的主动性和积极性。至5月末，该行本外币储蓄存款时点余额182.3亿元，比年初增长3.96亿元。
