DoNews 11月10日消息(记者 余维维)2014天猫双十一的枪声即将打响，在参与大促的品牌商中，除了一些为大众熟知的品牌外，不少非标类产品也参与到了今年的双十一大促，紫砂壶制造商百年利永就是其中一家。

为何参加双十一?

据了解，百年利永母公司是上市公司中超电缆(002471,股吧)，拥有超过20个亿的紫砂壶藏量。经过一年时间的筹备，百年利永于今年9月份正式入驻天猫平台，这同时也是百年利永首次参与双十一大促活动。

百年利永品牌运营商北京联合优至科技有限公司CEO郑艳介绍，中超电缆此前已通过淘宝拍卖频道接触到线上运营，但是拍卖的产品主要是高端的藏品级紫砂壶，并不适合大众销售。在做了消费者人群和货品的定位后，百年利永萌生了做电商店的想法。

一方面，从淘宝拍卖频道到天猫旗舰店，不仅引来了本来线下参与拍卖的人员，同时也降低了拍卖门槛，吸引了更多的年轻人对紫砂壶的关注，这是缔造品牌的一个好办法;

另一方面，百年利永希望做珍品、真品，其次要去做传承，“因为紫砂一直留在民间，但并没有得到很多年轻人的喜爱，我们就是要做创新，结合现在的发展趋势，将紫砂壶给到更多年轻的消费者”。

商品如何选择?

郑艳介绍，与拍卖壶不同，百年利永天猫店用单独的产品线，制作商品壶。这些定价在几百元到2000多元的紫砂壶成为百年利永今年双十一首秀的当家产品。而在众多紫砂壶型中，百年利永如何选择?郑艳表示，这主要取决于两方面因素:

首先，百年利永拥有较大的泥料库存，“即便是做一百年的壶，我们的泥料也是用不完的”;

其次，精细的工艺。目前国内有超过半数以上的国大师和省大师都已和百年利永签约，可以帮助百年利永完成一些造型的设计和工艺的把控。此外，百年利永也有自己的设计师团队和一些比较火的民间艺人，他们最终完成的就是壶型的成型，

有了这些人之后，百年利永将会有二至三百人的淘手，由他们来完成紫砂壶最终的制作工作。

各方协同备战

郑艳介绍，针对今年双十一，百年利永一共准备了准备了8000把商品壶，在天猫店铺前段将会呈现有28个商品。其中，低于千元的商品有8个，每把供有1000-2000的库存，高价位的紫砂壶每把仅有十把左右的库存。

而对所有2000以上的紫砂壶，百年利永还实施了增值回购功能能够，即用户当天购买的紫砂壶在使用了一年的时间后，百年利永将会增加10%的价钱把壶回购回来;

在仓储物流方面，百年利永也规划了打包和发货环节，因为要确保紫砂壶从几米高的地方扔下去也不会有问题，百年利永首先从包装盒上海绵的厚度、紫砂壶的外身等方面都做了防震的处理。与此同时，百年利永还与顺丰和中通达成了合作。

而在运营方面，百年利永期间店铺页面的呈现，包括照片的拍摄、排版等都更符合年轻人的感觉，这也是在培养年轻人的生活场景。与此同时，百年利永还准备了针对双十一大促的客服团队，经过了一个月的培训，去感受泥料、工艺等环节。

“对于紫砂壶来说，消费者需要去培养，未来次才能吸引消费者去买我们更多的商品。我们就是要透过客人下决心去买第一把紫砂，而不是星巴克的不锈钢杯子，从而培养消费者对紫砂的热情”，郑艳说。

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