宜兴建筑界一“怪杰”_宜兴新闻

--简析宜兴科创慧谷投资发展有限公司总经理范亚洲的成功之道

淘壶人记者吕立祥文图

只有弹丸之地、人口仅百余万的江苏宜兴，是个人杰地灵的地方。从古到今，这里似乎受到了上天的格外眷顾，诞生过赫赫有名的状元、榜眼以及身份显赫的宰相、将军，更诞生过多位功成名就的院士、教授、大学校长和画家。如今，这里依然人才济济、贤人辈出。建筑界“怪杰”范亚洲就是在这浓郁的文化氛围里泡大的，眉宇间透出一种儒雅、干练和别人意想不到的智慧。凭着这份别人意想不到的“怪”，他在宜兴建筑界打下了一片自己的天下。而由他创造的这种拓展区域市场的发展模式，如今已成为北京建工集团所属企业拓展区域市场的一种特有的“样本复制”模式。

范亚洲创造的区域拓展模式是如何形成的?“样本复制”的可能性有多大?他这种特有的拓展区域市场的发展模式，对集团化的建筑企业今后的发展究竟有哪些启迪和示范作用?带着这些疑问，记者近日专程到宜兴，对这位建筑界的“怪杰”进行了采访，试图解析其成功之道。

初识范亚洲，记者就发现他的确有些与众不同，属于那种思维跳跃、不走寻常路的人。这不，单从他极有个性的语言，就可见端倪了。

“您是记者，想采访我?让我谈什么呀?我这人一个月中起码有29天是坐着与人聊天的，只有半天，最多一天是忙业务的。可见，我们俩是没啥内容可聊的吧?”刚落座，范亚洲就给记者来了个下马威，似乎有谢绝之意。但记者不为所动，而是单刀直入:“据说你创造了一种建筑企业拓展区域市场的发展模式，我没别的意思，只是想探探虚实，你介意吗?”

“那还有假?确有其事!不过，这个功劳不能完全记在我一个人身上，我的同事们也付出不少。当然，如果没有北京建工集团提供这个平台和鼎力相助，恐怕也难以实现。”说罢，他笑了起来。

随后，他就一边品着香茗，一边向记者讲起了在宜兴拓展区域市场的艰难历程。

他告诉记者，他原先是宜兴市政府与当地一家陶瓷集团在京联合设立的办事处的一名官员，主管宜兴政府形象宣传和陶瓷产品推广。后来与北京建工集团高层结识，他才有了从事建筑施工行业的想法。范亚洲是个敢想又敢干的人，他随即下海，果真干起了建筑施工这一行当，当起了施工承包商。不到三年，他就从丙方变成了甲方，揽的活儿也越来越多。但他并不满足现状。在2006年底，他带领北京建工路桥公司一班人马进驻宜兴，以BT形式与北京市政集团联合中标宜兴市东部的渎边公路工程，使路桥公司的合同额骤然达到2.8亿元。在2008年底完工后，渎边公路成为宜兴有史以来最好的道路。这也是北京建工集团在北京城建集团、北京市政集团早已跻身宜兴市场后承揽的第一个项目。

胆识过人、眼光敏锐的范亚洲很快发现，当京内建筑市场正面临“后奥运”时代带来的市场萎缩时，已经位列全国百强县第六的宜兴--这个中国南方的小城市却充满着商机。就这样，范亚洲将目光渐渐地转入宜兴区域市场，并展开市场调研。通过调研，他发现宜兴市作为一个三线城市，具备其他城市没有的先天条件--虽然城市规模不大，但是地处长三角地区，经济社会文化发达，投资环境稳定。更难能可贵的是，宜兴市政府积极计划加强城市建设，大力发展城市基础设施建设，打造崭新的城市形象。这就为建筑行业拓展区域市场创造了巨大的商机。

于是，一幅跻身宜兴区域建筑市场的宏伟蓝图在范亚洲的心中勾勒而成。因为他深知，北京建工集团作为一家具有50多年历史的老牌国企，既具有首都的城市品牌，又有良好的行业口碑，承建过很多经典工程;既有国企所肩负的社会责任，又形成了双主业、多板块的业务格局，产业链优势突出。

“如果以这样的企业实力，与宜兴市政府展开全方位的深度合作，就不仅仅是中标一项工程或者几项零星工程了，完全可以利用集团的产业链优势，为宜兴市整体规划建设提供综合服务，从而占领宜兴这个新型建筑市场，也可在当地打响北京建工的品牌。”范亚洲侃侃而谈。

“如果你的这些想法能够得以实现，将成为北京建工集团新的区域发展模式和独具特色的商业模式，为区域发展树立样本效应。”记者插话道。

“是的，只要把北京建工集团的品牌这篇大文章做足做透，就不愁占领不了宜兴这个新兴的建筑市场。”范亚洲说。

但是，战略构想的实现需要一个漫长的渐进的过程。

于是从2007年秋季开始，他多次牵线邀请北京建工集团的相关领导到宜兴进行考察和调研，开始为建筑企业拓展区域市场做铺垫。

在此期间，他多次向北京建工集团主要领导提建议，力挺在宜兴办实体，以利操盘。最终，在2008年10月，一家以北京建工集团为控股方、注册资本金为1亿元的江苏建宜建设发展有限责任公司(以下简称建宜公司)在宜兴组建成功。随后，范亚洲以此为契机，并依据宜兴市需要对开发区进行整体规划、设计、施工又缺乏资金的现实，多次与宜兴市委和市政府商洽，成功与当地政府签署了宜兴开发区东区基础设施EPC-BT项目框架协议，为宜兴经济开发区东区进行基础设施规划和建设，总投资34亿元，总面积达21.7平方公里。

“这个面积相当于北京3个CBD大小的科创新城项目，对北京建工集团进驻宜兴区域市场的战略意义非同小可。它也是北京建工集团首次尝试基础设施规划建设的EPC-BT项目，标志着北京建工集团与宜兴市政府的深度合作正式展开。”说到成功之处，范亚洲脸上始终洋溢着自豪感。

从不安于现状的范亚洲，并没有陶醉于一时的成功，反而迈开大步，连续发力，又使出一个个怪招，让人不得不刮目相看。

他的第一招，就是让北京建工集团环保产业进驻宜兴。2008年2月底，借着与宜兴毗邻的太湖暴发蓝藻的机会，他与北京建工环境公司联手竞标，取得了宜兴市属12个污水处理厂的特许经营权，并在徐舍、官林、西渚三地投资3.5亿元，兴建了3家污水处理厂。这对于宜兴市的污水处理产业而言，具有里程碑意义。北京建工环境公司接手宜兴市12家水厂的污水处理业务后，打破了原来各自经营的格局，实现了多家水厂的整体运营，并且按照北京标准对当地的水质严格把关，污水处理厂出水水质达到历史最好水平，成为整个江苏省的污水处理标杆，也为宜兴市政府解决了蓝藻随时可能暴发的“心头大患”，进一步加强了彼此间的合作。目前，宜兴市80%的污水处理工作都由北京建工环境公司负责。

他的第二招，则是让北京建工集团设计产业进驻宜兴。2009年6月，当他得知宜兴市政府推出科创新城的新项目后，又主动联系国内顶尖的设计施工一体化的中国城市建设研究院和北京建工集团设计公司，实施项目联合承包。

他的第三招，就是让北京建工集团的建安板块进驻宜兴。2010年10月，范亚洲获悉当地将兴建建筑面积达16.6万平方米的宜兴市文化中心这个地标性建筑后，又将此消息及时反馈给北京建工集团总承包部前来竞标建设，结果一举中标。

他的第四招，是让北京建工集团第二主业--房地产开发进驻宜兴。同月，北京建工集团旗下的房地产开发部得知宜兴将开发东氿5号地房地产时，也紧跟其后，一举拿下了这个项目。

至此，北京建工集团基础设施、建安产业、环保产业、房地产产业悉数进驻宜兴，该集团所属建宜公司、建工路桥、建工环境、房地产开发部、总承包部、设计公司、安装公司等10家单位在同一区域市场相互配合、联动，呈现出明显的区域性特征，并成为宜兴区域建设市场的主角。

他的第五招，是在10家单位进驻宜兴区域市场后，多次建议北京建工集团党委整合宜兴地区各单位党建资源，在宜兴设立区域党委班子，以探索建立新型区域党建工作模式。最终，这个建议被集团党委领导采纳。

2011年4月2日，在集团公司党委的主导下，北京建工集团的第一个区域党组织--江苏宜兴区域党委正式成立。成立区域党委不仅是该集团首创，也是北京市国资委的首例，被国资委党委副书记赵林华称赞为“为市国资委系统其他企业带了一个好头”。

至此，由范亚洲积极参与并建议实施的大型建筑企业拓展区域市场的新模式初见成效。

坐在一旁陪同采访的财务总监吴敬告诉记者，自建宜公司组建以来，尽管包括驾驶员、财务人员和办公室文员在内，仅有10名职工，但依然积极参与宜兴市及开发区的环境项目、房地产开发项目等，以谋求在该区域通过集中投资带动多产业共同发展的整体效应。经过多年的努力，如今不仅已经收回全部投资成本，去年还上缴净利润2133.6万元，人均上缴净利润达118.5万元。

“能够在这么短的时间内取得如此骄人的业绩，在业内着实是罕见的。范总把建宜公司搞得如此兴旺，却从未在这里拿过一份工资。说来你也许不信，可事实就是这样的。这也是让我感到奇怪的一个问题，但又不便过问。”吴敬说道。

当记者将这一疑问抛给范亚洲时，范亚洲倒也没有回避，反而两手一摊，十分无奈地说道:“建宜公司属于国有企业，拥有很严格的财务和人事管理制度，我虽说在公司干活，也为建宜公司挣了不少钱，但因为不属于编制内职工，就没人给我定工资级别，自然就不能拿工资了。好在我还有另外一份职业，不然还真难堪。”范亚洲苦笑道。

范亚洲，出生于1968年10月19日，本科学历，毕业于南京陆军指挥学院经济管理专业，曾就职于宜兴市政府与陶瓷集团联合设在北京的办事处，后转行进入建筑业，历任江苏建宜建设发展有限责任公司副总经理、清控科创股份有限公司高级副总裁，现就任宜兴科创慧谷投资发展有限公司总经理，高级项目管理师。

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