宜兴钱盘华每一个创业者，如果搞不清自己的商业模式，就将成为成功撞线的创业者背后的失败者，这是大多数创业大军真正的命运归宿。而成功的创业者是否知道，失败的创业者曾经和你一样努力?

宜兴钱盘华无数的创业者都想寻找到自己的伯乐、有人来投自己的企业，但是当投资者出现时，如果他问:你的商业模式是什么?你怎么回答?你的创业计划书是否把商业模式这个问题说清楚。要知道，在投资你的企业之前，投资者永远关注的两个问题是:

第一、你的商业模式是什么?

第二、你的创业团队靠不靠谱?

管理大师彼得·德鲁克曾经说:"当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争"，企业经营中的商业模式实实在在就存在的。智鹏一直认为失败的经验比成功的经验更重要，成功的经验时过境迁，而失败的原因与世长存。而所有成功的企业，如果有可以值得学习的经验的话，一定是它有合理的商业模式。所有失败的企业至少有一半，是因为没有找到适合自己的持续盈利的商业模式。

马云说:"今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人死在明天晚上。"但我认为死在明天晚上的原因不是你不够努力，不是你不能坚持，而是真正没有找到能够与其他的企业区别开来的，具有竞争力和盈利能力的商业模式。

大多数人的创业项目都是同质化的，就像一大群人挤在一个很大的公共汽车上，公共汽车汽车可能代表不错的行业，而那些年轻力壮的人，能够抢到座位，可能在行业中会拥有自己的地位。可是有的人没有挤上这辆公共汽车，而是独自前行，最后发现了一辆小汽车，于是他拉开了车门，一踩油门便超越了这辆公共汽车。这辆小汽车就是别人没有发觉到的商业模式。分众传媒江南春用这个故事形象说明了商业模式才是你超越别人重要的因素。

商业模式，用更简单的方式表述就是企业运营的逻辑，企业为股东创造和获取价值的方式。如果给你一百块钱，通过你的公司转一圈变成了一百零一块，商业模式就是指这一块钱是在什么地方增加的。由此看来，商业模式，就是一个企业如何创造出新的价值的能力，也代表了一个企业能够成功的正确方向。对创业企业来说，在正确方向下的坚持，才有意义。

每一个时代诞生的伟大企业，都是商业模式成功的典范。智鹏曾经在之前的文章解读过商业模式并不等同于盈利模式，但盈利模式又是商业模式的一部分。亚马逊是一个很值钱的公司，虽然在它成立二十年来鲜有盈利的记录，但这并不影响亚马逊是一个商业模式非常成功的企业，人们始终相信这家公司未来的赢利能力，所以亚马逊是全球市值最高的企业之一。

创业企业的商业模式，应该能够提供给顾客相应的产品或服务，这个产品或服务对消费者有用，能创造顾客价值。另一方面创业企业也可以凭借这些产品和服务获得收入，说穿了，是最后的收入，让你的企业变得值钱。因此商业模式就是让一个创业企业变得值钱的收入来源，是一个企业的核心命脉。

成功的商业模式第一叫做利他为先。为社会和顾客提供有价值的产品和服务，要先于你能取得的收入。做人需要品德，做企业需要的是企业人格，有企业人格的企业才会有健康的商业模式，才会走得更远。能够创造顾客价值的商业模式可能在很长时间内都无法知道怎样盈利，但是由于它创造了顾客价值，挖掘并解决了用户内心深处的痛点，最终也就能找到了赚钱的方式。

成功的商业模式第二叫做形成壁垒。投资者更愿意投资于能做到品类第一的企业，往往品类第一的企业都有自己独特的竞争优势，有自己的护城河，因此能够为投资者带来超额收益。壁垒往往意味着行业中的垄断地位，这种垄断是基于竞争之后形成的，是产品品类中的核心竞争力，投资这样的企业投资回报和安全系数都是最高的。

成功的商业模式不一而足，那些人让你活得更久、走的更远的，就是很好的商业模式。成功的商业模式与你企业大小、行业的大小无关。创业是自己的事，只要自己活的舒服，有没有投资者都无所谓。在日本有经营了上千年的温泉旅店，在荷兰有经营了400年的小酒吧，从来就没有开出第二家。它们同样值得我们尊重，因为他们带给我们的独特的体验，创造出绝无仅有的顾客价值。

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